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Peter Kairies: So analysieren Sie Ihre Konkurrenz. Konkurrenzanalyse und Benchmarking in der Praxis

Zusammenfassung

Das Buch gibt Ihnen eine umfassenden Überblick über praxisgerechte Methoden und neue Tools, wie Sie Konkurrenz-Informationen beschaffen, analysieren, wirkungsvoll präsentieren und gezielt verwenden.

Sie gewinnen gebündeltes know-how:

• wie Sie mit neuen Informationsquellen relevante Daten über Wettbewerb und Best-of-Class gewinnen,
• wie Sie Schwächen Ihrer Konkurrenz gnadenlos aufdecken und zum eigenen Vorteil nutzen,
• welche PC-gestützten Tools Sie verwenden können und dabei viel Zeit sparen,
• wie Sie ein Konkurrenzüberwachungssystem aufbauen und damit immer ein Schritt voraus sind,
• wie Sie sich mit der richtigen Systematik jederzeit Transparenz verschaffen und einen schnellen Zugriff auf aktuelle Wettbewerbsdaten sichern,
• wie Sie eine pflegeleichte Wettbewerbsdatenbank aufbauen,
• wie Sie die 6 Stufen des Bechmarking-Prozesses implementieren,
• wie Sie gewonnene Konkurrenzinformationen und Benchmarks gezielt in verschiedenen Unternehmensbereichen nutzen,
• mit welchen Strategien Sie sich erfolgreich gegen Low-cost-Anbieter durchsetzen können.

Sie erhalten Impulse, konkrete Hilfen und Anleitungen für Ihre Praxis. Alle notwendigen Tools werden vorgestellt, und ihre Anwendung wird erklärt. Beispiele zeigen Ihnen, »wie andere es machen«. Checklisten und Arbeitsblätter ermöglichen es Ihnen, das Gelernte sofort in die Praxis umzusetzen. Im Anhang finden Sie hilfreiche Adressen von Datenbankanbietern und wichtigen Dienstleistern.

Inhalt

• Warum permanente Konkurrenzbeobachtung immer lebenswichtiger wird
• Stand der Konkurrenzforschung in deutschen Unternehmen
• Ziele und Aufgaben der Konkurrenzanalyse
• Aufbau eines Konkurrenz-Überwachungs-Systems
• Wie relevante Wettbewerbsinformationen gewinnen
• Was sie über Ihren Wettbewerb wissen sollten
• Techniken zur Auswertung und Präsentation von Konkurrenzanalysen
• Fallbeispiel: Durchführung einer internationalen Wettbewerbsanalyse
• Organisatorische Voraussetzungen
• Wie Sie eine Wettbewerbsdatenbank aufbauen
• Wie Sie Konkurrenzinformationen in erfolgreiche Vertriebs-, Marketing- und Wettbewerbsstrategien umsetzen
• Benchmarking: Orientieren Sie sich am Besten
• Konkurrenzanalyse: Ihr Unternehmen auf dem Prüfstand