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Roland Pruss, Alexander Meinert, Bernd Kruth, Ralf Sänger, Jochen Schlürscheid: Der Geschäftsplan

Zusammenfassung

Der professionelle Geschäftsplan wird für Unternehmen künftig mehr denn je unabdingbare Voraussetzung dafür sein, Kapital zu vergleichsweise günstigen Konditionen zu erhalten. Beispielsweise erhöht die Einführung von innovativen Ratingverfahren bei den Banken - Stichwort »Basel II« - die Anforderungen an Transparenz und Berichterstattung von Unternehmen.

Gleichzeitig werden Sie als Unternehmer künftig mehr Möglichkeiten haben, Ihre Finanzierung zu flexibilisieren und zu optimieren - sofern Sie einen überzeugenden Geschäftsplan vorlegen können, der die wesentlichen Informationen und Werttreiber Ihres Unternehmens adressatengerecht präsentiert und in einem schlüssigen Planungssystem für die nächsten Jahre abbildet.

• Solide Planung für Gesamt-Unternehmen, einzelne Geschäftsbereiche und Start-ups
• Methodik zur Abbildung der Wettbewerbskräfte
• Besonders ausführliche Behandlung der Finanzierung, Planungsrechung und Unternehmensbewertung

Aus dem Inhalt

Mit Abscheu und Empörung

No news is bad news

• Warum Sie nicht »so ohne weiteres« Geld bekommen
• Das Ziel: Risiken erkennen und vermeiden
• Basel II und Ihr Geschäftsplan
• Weitere Trend-Faktoren und Ihr Geschäftsplan
• Die Konsequenzen

Das Unternehmen

• Die Geschäftsidee
• Das Unternehmen im Überblick
• Die Unternehmens-Historie
• Unternehmensleitbild und - strategie
• Management
• Systeme
• Regulatorisches Umfeld

Produkte und Dienstleistungen

• Das bestehende Produktsortiment
• Das künftige Produktsortiment

Markt und Wettbewerb

• Die Bedeutung der Analyse von Markt und Wettbewerb
• Aggregation
• Marktdynamik, Marktposition und Wettbewerbsumfeld
• Das Marktphasen-Modell
• Beispiel: Analyse des Marktes eines mittelständischen Schulbuchverlages

Marketing und Vertrieb

• Marketingstrategie
• Vertriebsstruktur
• Absatzpolitische Maßnahmen

Produktion, Forschung & Entwicklung und Logistik

• Produktion
• Forschung und Entwicklung
• Logistik

Management und Mitarbeiter

• Das Management
• Mitarbeiter
• Mitarbeiterbindung

Finanzierung

• Innen- und Außenfinanzierung
• Unternehmensstrategie und Finanzierungskonzept
• Unternehmensgröße und Finanzierungskonzept
• Rating und Finanzierungskonzept
• Sonstige Anforderungen an das Finanzierungskonzept

Erstellung der Planungsrechnung

• Grundlagen der Planungsrechnung
• Erstellung der Planannahmen
• Erarbeitung der Einzelpläne

Exkurs: Unternehmensbewertung

• Von der Unternehmensplanung zum Unternehmenswert
• Grundlagen der Unternehmensbewertung
• Übersicht der Verfahren
• Ansätze diskontierter Erfolgsgrößen
• Marktvergleichsverfahren

Executive Summary

• Formale Aspekte Ihres Geschäftsplans
• Beispiel

Leseprobe »Der Geschäftsplan« (pdf, 482 kb)